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凤凰专访 | 梁环宇：联东集团全国性扩张 重点打造研发和产品综合体

4月15日，以“深圳经验，全球智汇”为主题的2017中国产业园区国际高层峰会在深圳拉开序幕。盛会大咖云集，汇聚了政府领导、产业机构、企业高层、专家学者等各界精英人士。值此契机，凤凰网现场独家专访多位权威人士，全面剖析行业的发展动态和未来前景。

联东集团常务副总裁梁环宇

联东集团常务副总裁梁环宇表示，企业要想做好产业地产，关键是出发点要纯粹，要有持续做好产业地产的精神，此外选址也是产业园区能否成功发展的关键。而在粤港澳大湾区的利好下，重点布局长三角、环渤海的联东集团也在积极寻求更多合适的选址布局珠三角市场，为区域的发展出一份力。

谈产品：重点打造研发和产品综合体

资料显示，联东集团是实体企业起家，原来从事制造业，后来转型做产业园区。“因而联东集团也比较关注实体企业需求。” 梁环宇对凤凰网介绍道，联东集团在各个城市做的项目偏重于生产、研发类产品，因为有这个需求的城市和区位选择面比较宽，联东集团产品线从厂房类到研发类、办公类再到相关配套，产品系列很全，从市中心到边缘区到远郊区都有产品覆盖，产品选择面相对来说比较宽，这些年经济下行，联东集团的产品恰恰符合这些企业的需求。

“从运营表现来看，目前同时开工、建设、招商的项目有60个，基本上完成销售业绩能达到150%左右，尽管项目的销售额没有传统的房地产、办公楼高，但我们做了有效的投资，我们做的产品是市场上很需要的产品。” 梁环宇表示，以大城市为例，大城市不缺住宅、办公和商业，恰恰过剩的是符合企业扩张新型发展的柔性空间，联东集团的产品基本处于供不应求的状态。“所以我们的产品是严格按照市场需求，客户要什么，我们重点做什么，而我们重点打造的就是研发综合体和产品综合体。”

谈未来：走小而精而专的路子

“实体经济必须要回归，这是中国的不二选择，尤其对广大二线城市来说。” 梁环宇认为，还是重点支撑产业发展，这也是企业所需要的，也是社会所需要的，也正是联东的优势所在。

“为了把产品进一步做精做优，今年我们推出两优战略，一方面在好的城市、好的位置做，别的地方不考虑，城市选择和区域选择非常重要，需要好位置，优质地块。另一方面是做优质客户，优质地段才有可能做优质客户，反过来说，有了优质客户就有优质税收，有了优质税收，政府才会持续支持你，才能持续做好项目。联东这么多年一直做产业园，一直不沾住宅，不沾房地产，是非常纯粹的，到现在为止，联东将近80个项目，没有一平米房地产，好城市的好位置上别人不可能配住宅，没有操作性，所以我们走的是小而精而专的路子。目前虽然从营业额上来讲没有房地产那么快，但我认为比较稳健，随着规模的增大，企业数量越来越多，后面我们进一步转向服务，发掘企业客户更多的价值。” 梁环宇如是说道。

谈布局：进一步开拓珠三角市场

联东集团是业内比较老牌的产业园区运营商，从2009年开始全国扩张，目前为止已经取得了不错的成果，在全国26个城市投资建设了80多个园区，无论是项目数量、规模还是全国化进展，都位于全国前列。

“联东集团目前主要进入的城市有环渤海、长三角、珠三角中部、成渝，各个省会城市基本都已进入，全国化格局良好。此外，联东集团针对项目建设了一套专业化体系，将这些项目全部纳入运营，形成了机制保障，保证项目如期开工、建设、招商、服务。而随着各种尝试以及经验的总结，联东的标准化、信息化体系已经搭建，管理团队和体系已经逐步成熟，为今后进一步深耕重点城市奠定了好的基础，联东这些年走的是市场化道路、专业化道路。”梁环宇介绍。

近期，粤港澳大湾区成为市场新热点。梁环宇认为，实际上珠三角原来已经有城市群的分工，随着粤港澳大湾区概念的提出，各城市产业的分工关系更进一步清晰，珠三角的发展速度和发展质量会进一步提升。“创立于北京的联东集团，在长三角和环渤海投资比较密集，而在珠三角相对少一点，今年我们也想更多的介入深圳、广州、佛山、东莞这个大片区产业链条的深耕细作当中，因为珠三角的特点恰好符合我们选址的要求：一是企业多且活跃，二是产业到了升级阶段，土地资源紧缺。”

对于大湾区的发展前景，梁环宇表示看好。他表示，只要有机会，联东肯定会加大步伐深耕大湾区，三个产品都会考虑，从总部综合体办公类到研发类的科技大厦再到厂房类甚至到物流类，整个产业链上的产品全有，“无非是选择什么位置做什么产品，怎么配的问题，未来希望给大湾区贡献一点联东来自于北方市场的力量。”

注：以上信息由采访录音整理，未经采访对象审核。若有错误，欢迎指正。

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