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百强房企销售年末翘尾，滨江集团、保利置业、信达地产超额完成年度目标

12月31日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等发布2024年房企销售业绩TOP100榜单。

据中指研究院，TOP100房企全年销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%。其中，保利发展、中海地产、绿城中国继续占据榜单前三，分别实现全口径销售3230亿元、3106亿元和2768.5亿元。

中指研究院统计数据显示，2024年销售总额超千亿元房企有11家，较去年同期减少5家；百亿元房企86家，较去年同期减少30家。

百强房企销售额环比增长28.86%

12月单月，TOP100房企销售额环比增长28.86%，同比下降3.41%，但降幅收窄。其中，中海地产单月销售高达402亿元、华润置地销售343亿元、招商蛇口303亿元、绿城中国302亿元。此外，典型企业如华发股份、中建壹品等12月当月销售增长强劲。

TOP100房企全年权益销售额30668.2亿元，市场份额约31.9%，较上年下降2.6个百分点，权益销售面积为16418.1万平方米。

2024年，销售额达到千亿元以上的房企共有11家，较去年同期减少5家，销售额均值2001.4亿元；第二阵营（500亿—1000亿元）企业7家，较去年同期减少12家，销售额均值704.0亿元；第三阵营（300亿—500亿元）企业18家，较去年同期增加4家，销售额均值375.7亿元；第四阵营（100亿—300亿元）企业为50家，较去年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。

滨江集团、保利置业、信达地产超额完成目标

房企对于2024年的销售目标设定相对保守，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。中指研究院指出：“近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。”

值得注意的是，在公布销售目标的房企之中，滨江集团、保利置业、信达地产三家超额完成目标，其中滨江集团实现销售金额1116亿元，目标完成率达到112%；保利置业以540亿元完成了108%的销售目标；信达地产销售额153亿元，目标完成率102%。

数据来源：中指研究院综合整理、测算

滨江集团董事长戚金兴坦言：“经过今年一年的‘主动卧倒’，现在已经可以站起来了。滨江2025年的销售目标仍是1000亿元左右，如果市场波动幅度大，可能在750亿元至1250亿元之间；若市场相对稳定，则有望实现900亿元至1100亿元的销售额。”

整体来看，2024年，6家房企目标完成率均值为86.0%，相较去年同期的98.5%，目标完成率下降12.5个百分点。

140平方米以上产品销售额占比大幅提升

亿翰智库认为，整体来看，在政策“组合拳”作用下，房地产市场在量与价上，均显现了一些恢复的信号。

中指研究院通过对20家百亿代表企业2023年及2024年重点项目各面积段的销售额贡献分析发现，90平方米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体观望情绪较重；90-140平方米首改产品销售额占比为45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；但140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升，其中，140—200平方米销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200平方米以上面积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求旺盛。

亿翰智库的调研结果也显示，近期，以“四代宅”为代表的优质新房产品所占市场份额有所增长，这些优质产品的推出，对各地新房价格指数筑底有着向好的带动作用。

中指研究院企业研究总监刘水表示：“展望2025年，政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。在此背景下，房企需善谋善为、坚韧前行。一是紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子；二是积极营销，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全；三是抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓；四是顺势而为，结合自身特点积极转型，构建新发展模式。”

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