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绿城11月销售：自投项目回暖 代建还在下滑

2025年已临近年底，房地产行业持续筑底，市场信心仍在修复。

绿城中国在年初提出“开局就开战”的冲锋口号，并在上半年凭借多宗高溢价地块引发行业关注。随着下半年市场环境不确定性增加，这家房企悄然调整了步伐。

根据12月4日发布的营运数据，2025年11月，绿城集团自投项目取得销售2718套，销售面积约40万平方米，当月销售金额约为人民币144亿元，销售均价约为每平方米人民币36209元。

将时间线拉长，2025年1-11月，绿城集团取得合同销售面积约390万平方米，合同销售金额约人民币1329亿元；其中归属于绿城集团的权益金额约为人民币877亿元。另有累计已签认购协议未转销售合同的金额约人民币54亿元，其中归属于绿城集团的权益金额约为人民币38亿元。

截至2025年11月30日止十一个月，绿城集团累计取得总合同销售面积约1082万平方米，总合同销售金额约人民币2235亿元。

作为对比，2024年11月，绿城集团自投项目取得销售3366套，销售面积约52万平方米，当月销售金额177亿元，销售均价约为3.43万元/平方米。

截至2024年11月30日止十一个月，绿城集团累计取得总合同销售面积约1263万平方米，总合同销售金额约2468亿元。

相较来看，各项指标依旧保持下滑态势，1-11月累计合同销售面积同比下降14.3%，累计合同销售金额同比下降9.44%。但在行业整体承压背景下，绿城总算保持住了超过两千亿的销售体量。

若只看11月数据，绿城集团2024年10月份自投项目取得销售2587套，销售面积约36万平方米，销售金额约为122亿元，销售均价约为每平方米33936元。据悉计算，绿城11月销售金额环比上升18%，销售面积环比上升11%，月度间呈现回暖态势。

回顾今年销售轨迹，绿城上半年总销售额约为1222亿元，下半年（7-11月）销售额为1013亿元，销售节奏相对均匀。

代建表现方面，2025年1-11月，绿城集团代建项目累计取得销售面积约692万平方米，销售金额约为人民币906亿元。

至于2024年1-11月，绿城集团代建项目累计取得合同销售面积约753万平方米，合同销售金额约为981亿元。

只看11月，绿城集团2025年11月代建项目取得销售面积约74万平方米（2025年10月85万平方米），销售金额约人民币99亿元（2025年10月101亿元）。

环比数据略微下跌，同比数据则跌得更多。资料显示，2024年11月，绿城代建管理项目取得合同销售面积约109万平方米，合同销售金额约134亿元。

土地市场方面，绿城中国的画风从下半年开始显著转变。

据公开统计，绿城1-6月共斩获35宗地块，拿地总金额约438亿元，其中多宗地块溢价率超过30%，更在杭州、上海、苏州等地制造了“地王”话题。

然而，自7月豪取上海虹口与苏州园区两宗重磅地块后，绿城的拿地引擎明显降速。绿城中国执行董事、行政总裁郭佳峰在中期业绩会上已提前“吹风”，表示下半年将采取更为谨慎和精准的策略，进一步提高项目要求，严守安全底线。

这一表态在近期土拍市场中也得到了充分印证。

整个11月，绿城公开市场拿地动作寥寥且风格趋稳。据观点新媒体不完全统计，绿城这个月在公开土地市场仅拿下约3宗地，相比10月份多了1宗。

11月6日，绿城39轮报价后以8.58亿元、溢价率28.44%竞得浙江金华义乌一宗商住地，最终楼面价18595元/平方米。

11月25日，杭州年内最后一次集中供地中，3宗宅地均以底价成交。其中，未来科技城一宗低密宅地由浙江绿城元和旅游开发以17.98亿元底价摘得，楼面价35000元/平方米。

11月28日，在无锡土拍中，绿城以联合体形式竞得惠山区钱桥街道一宗宅地，成交总价7.76亿元，地块位于规划中的洋溪文化城核心区，但同样未掀起竞价波澜。

纵观整个下半年（7-11月），绿城新增土储项目数量锐减，拿地金额约159亿元，不及上半年的四成。

尤其是11月，以底价和联合方式获取确定性高的地块，成为绿城年底土地投资的主旋律。

公开市场融资方面，11月底，绿城宣布发行2025年度第八期中期票据，发行规模15亿元。

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